Performance-Recruiting: Ihr Team gewinnt Fachkräfte selbst

Inhalt

1. Was Performance-Recruiting bedeutet
2. Recruiting selbst machen: Wann sich das lohnt
3. Recruiting inhouse aufbauen: Der Ablauf in drei Schritten
4. Was Ihr Unternehmen davon hat
5. Bewerbergarantie
6. Ein Beispiel aus der Praxis
7. Für welche Stellen Performance-Recruiting passt
8. Wenn Ihr Team ausgelastet ist
9. Häufige Fragen

Was Performance-Recruiting bedeutet

Performance-Recruiting ist Personalgewinnung mit bezahlten Anzeigen in sozialen Netzwerken wie Facebook und Instagram, gesteuert über Zahlen. Die Anzeige erscheint bei Fachkräften, auch wenn sie gerade keine neue Stelle suchen. Ein kurzer Bewerbungsweg führt vom Klick zur Bewerbung.

Stellenbörsen erreichen vor allem Menschen, die bereits aktiv nach Arbeit suchen. Mit Performance-Recruiting sprechen Sie Fachkräfte auch dann an, wenn sie gerade nicht aktiv eine Stelle suchen, aber für ein passendes Angebot offen wären.

Recruiting selbst machen: Wann sich das lohnt

Die Stelle ist seit Monaten offen. Mehrere Anzeigen laufen, aber passende Bewerbungen kommen kaum an. Auf LinkedIn schreiben viele andere Firmen dieselben Fachkräfte an. Und die Geschäftsführung möchte wissen, was die offenen Stellen kosten.

Eine Agentur könnte die Kampagne übernehmen. Übernimmt sie alles, kann Ihr Team die nächste Kampagne allerdings nicht unbedingt selbst steuern. Beim Done-with-you-Ansatz bauen Sie die Recruiting-Kompetenz im eigenen Unternehmen auf. Ihr Team setzt die Kampagne um, ich begleite es dabei, und das Wissen bleibt im Haus. Bei der nächsten offenen Stelle wiederholt Ihr Team den Ablauf.

Wie sich dieser Weg zu Agentur und Headhunter verhält, steht auf der Seite Agentur, Headhunter oder selbst machen.

Recruiting inhouse aufbauen: Der Ablauf in drei Schritten

1. Setup, eine Stunde. Wir legen fest, welche Stelle zuerst besetzt werden muss, wen Sie erreichen wollen und was diese Menschen überzeugt.
2. Umsetzung, eine halbe Stunde. Mit dem speziellen Werkzeug erstellt Ihr Team die Kampagne: Anzeigen, Bewerbungsweg, Start. Danach lässt sie sich beliebig ausbauen, bis hin zu ganz individuellen Kampagnen.
3. Betreuung, viermal 30 Minuten. In zwei Monaten sehen wir uns viermal die Zahlen an. Gemeinsam analysieren wir, wo Bewerber aussteigen und was Ihr Team ändern kann.

In den Zahlen Ihrer Kampagne sehen Sie, welche Anzeigen Bewerbungen bringen und an welcher Stelle des Bewerbungswegs Interessenten abspringen. Welche Stationen ein Bewerber durchläuft, beschreibt der Artikel Der Recruiting-Prozess in sieben Stationen.

Was Ihr Unternehmen davon hat

Entscheidend ist, ob Sie die Stelle passend besetzen. So sieht auch die Geschäftsführung, was eine Besetzung gekostet hat. Sie zahlen die Begleitung einmal. Danach kann Ihr Team das Wissen bei allen weiteren Stellen nutzen.

Rund 30 Jahre B2B-Vertrieb haben mich gelehrt: Interessenten, die unterwegs abspringen, sind verlorene Kunden. Bei Bewerbern ist das genauso. In unseren zwei gemeinsamen Monaten lernt Ihr Team, solche Absprünge zu erkennen und die Ursachen Schritt für Schritt zu beheben. Warum Recruiting und Vertrieb denselben Regeln folgen, steht im Artikel Recruiting ist Vertrieb.

Bewerbergarantie

Geht in den ersten vier Wochen nach Kampagnenstart keine Bewerbung ein, erstatte ich Ihnen die Kosten für Setup und Betreuung.

Ein Beispiel aus der Praxis

51 Bewerbungen in drei Wochen für La Linea. Standortleiter Florian Kohlmann sagt dazu:

Für welche Stellen Performance-Recruiting passt

Gut geeignet sind Stellen, für die es in Ihrer Region genug Fachkräfte gibt. Bei Spezialisten ist der Kreis der Fachleute kleiner, entsprechend kommen weniger Bewerbungen. Für sehr seltene Expertenrollen und für die Geschäftsführung ist die persönliche Direktansprache meist der bessere Weg. Ob Performance-Recruiting zu Ihrer Stelle passt, prüfen wir im Erstgespräch.

Beispiele für einzelne Branchen stehen auf den Seiten Recruiting im Maschinenbau und Recruiting in der Automatisierungstechnik.

Wenn Ihr Team ausgelastet ist

Gerne setze ich die Kampagne auch für Sie um (Done for you). Sie beantworten einige Fragen zur Stelle und führen die Gespräche mit den Bewerbern. Auf Wunsch übernehme ich auch die ersten Gespräche und prüfe anhand Ihrer Vorgaben, welche Bewerber für die Stelle infrage kommen.

Häufige Fragen

Was kostet das?

Die Kosten sind ganz individuell und richten sich nach Ihrem Bedarf und dem Umfang der Begleitung. Dazu kommt das Werbebudget für die Anzeigen. Eine Provision je Einstellung gibt es nicht. Was das für Ihre Stelle bedeutet, klären wir im Erstgespräch.

Gibt es eine Garantie auf Bewerbungen?

Ja. Kommt in den ersten vier Wochen nach dem Start der gemeinsamen Kampagne keine einzige Bewerbung, zahle ich Ihnen den Betrag für Setup und Betreuung zurück.

Wie viel Zeit braucht mein Team?

Eine Stunde für das Setup und viermal 30 Minuten Betreuung in zwei Monaten. Die Kampagne selbst erstellt Ihr Team mit dem speziellen Werkzeug in 30 Minuten. Wie weit es sie danach ausbaut, entscheidet Ihr Team.

Braucht mein Team Vorwissen in Online-Marketing?

Nein. Ihr Team lernt alle Schritte an Ihrer eigenen offenen Stelle.

Funktioniert das auch für Spezialisten?

Performance-Recruiting erreicht auch Menschen, die gerade nicht suchen. Ein Teil von ihnen wechselt für das passende Angebot. Ob es für Ihre Stelle passt, prüfen wir im Erstgespräch. Eine Zahl an Bewerbungen sage ich Ihnen nicht zu.

Worin unterscheidet sich das von Personalvermittlung und Headhunter?

Ein Personalvermittler stellt Ihnen Kandidaten vor und rechnet je Besetzung ab, üblicherweise gegen einen Anteil am Jahresgehalt. Beim Performance-Recruiting bewerben sich die Fachkräfte direkt bei Ihnen, über Ihre eigenen Anzeigen. Mit Done with you lernt Ihr Team das Verfahren und wiederholt es bei der nächsten Stelle selbst.

Was passiert nach den zwei Monaten?

Ihr Team hat eine eigene Kampagne aufgebaut, kennt die Zahlen dahinter und wiederholt den Ablauf bei allen weiteren Stellen. Anzeigen und Bewerbungsweg gehören Ihnen. Braucht Ihr Team später Unterstützung, buchen Sie Coaching dazu oder übergeben die Umsetzung an mich.